逆向思维就是打破人们固有的思维模式，从问题的反方向深入地思考。以下的案例供各位会展人参考。

参展商对于参展的选择就需要逆向思维，很多参展商参加了本行业的几个展会后觉得效果不理想，就说参加展会没效果。但有没有想过你的产品适合哪些目标人群呢？所以为什么不这样去考虑选择什么类型的展会参展呢：

费列罗巧克力可以参加食品展，其实也可以参加婚博会。

做儿童用蜡笔的厂家可以参加文具及办公用品展，其实也可以参加教育展。

做台灯的厂家可以参加家电灯具展，其实也可以考虑参加书展。

主办方的目标客户是参展商和观众，那么参展的目的对于参展商而言是什么？尽力去接触到更多的目标观众，并通过沟通尽量多地转化为签单或双赢的合作。所以参展不只是展位这一亩三分地的问题，而是需要有综合的策略，比如：

主办方做红娘，为展商和其目标观众牵线搭桥，做好精准匹配，这种“相亲”的方式可以让两者迅速建立“恋爱关系”。

参展商可以主动出击，花一些银子在展馆的显著位置放广告牌，或者在观众胸卡上醒目地打上公司的产品简介，或者通过超大型LED屏的精彩内容让观众对公司的情况有直观的感受。

参展商也可以利用参加展会的契机，组织一场精心准备的酒宴，邀请自己的一些客户来面对面沟通，以此增进彼此的了解。

主办方要策划一场展会，也需要有逆向思维，先要确定策划这场展会的第一目标是什么，如果是为了盈利要考虑三个问题：成本和收入、展会定位、招展招商执行。

我为了办这场展会，需要多少费用，也就是做好成本预算；反过来，我为了收回成本并且赢利，需要至少卖出多少面积的展位、得到会议的多少赞助费或冠名权费用。

接下去考虑展会定位，展会的侧重点是什么，与同行的展会差异化体现在哪里，是否符合市场的规律和发展趋势，针对的重要目标展商和观众是哪些企业，在行业内主要人脉资源是否充足等等。

最后是最关键的招展、招商执行，需要多少员工，员工各自怎么分工，总共需要多少时间操作，通过哪些方式招展、招商，员工激励方式有哪些等等。

通过逆向思维的方式，不仅让自身获益，也同时可以应用在不同的会展工作中，不断地构思新的工作方法和技巧，逆向思维这个名词其实很多人都知道，但真正会运用的人却很少。建议各位如果觉得通过阅读本文有收获的话，欢迎点评或分享给自己的会展小伙伴，感谢你的阅读与支持！

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